Lors de la séance hebdomadaire d’orientation des nouveaux membres du système Destination-Succès, le président fondateur de TIENS DS-COM a rappelé les fondamentaux de la croissance dans le marketing relationnel. Son credo : substituer au hasard une méthodologie rigoureuse et une régularité à toute épreuve. Cela passe par l’invitation, première étape qui permet d’établir le contact et de créer une opportunité de présentation.
L’invitation élevée au rang de science managériale
Sans invitation, il n’y a ni rencontre, ni échange, ni possibilité de partager une offre, un produit ou une opportunité d’affaires. L’invitation ne relève pas de l’improvisation : elle s’érige en véritable science de gestion. C’est le message central porté par Evrard Sossoukpè, président du centre de formation en entrepreneuriat TIENS DS-COM, alors qu’il s’adressait aux nouveaux adhérents du système Destination-Succès.
Dans un secteur du marketing relationnel en pleine expansion en Afrique de l’Ouest, le dirigeant a tenu à recadrer les méthodes d’approche, avec pour objectif de maximiser l’impact d’un modèle d’affaires qui allie solutions de bien-être et émancipation financière.
L’effet de levier du réseau : de la dynamique individuelle au succès collectif
La croissance du système Destination-Succès repose sur une mécanique aussi simple qu’exigeante : la duplication par l’invitation. Devant un auditoire attentif, son fondateur a partagé sa vision d’un réseau interconnecté, projetant l’impact d’une communauté franchissant le cap des 1 000 membres actifs.
Permettre à une personne de découvrir le système est une bénédiction. Lui permettre d’accéder à une source de revenus en est une autre.
Discipline et planification : la « méthode Lomé » en exemple
Pour prouver l’efficacité de cette stratégie lorsqu’elle est rigoureusement exécutée, le président Sossoukpè a cité l’exemple de Lomé. Dans la capitale togolaise, les rassemblements hebdomadaires mobilisent désormais plusieurs milliers de personnes. Une performance qui ne doit rien à la chance, mais à une planification millimétrée.
L’accent a ainsi été mis sur l’importance de se fixer chaque semaine des indicateurs clés de performance en matière de prospection. C’est cette constance dans l’effort qui sépare, selon lui, l’amateur du professionnel de l’industrie.
Une démonstration par l’action
Loin des grands discours théoriques, l’expert consultant international a joint le geste à la parole à travers un exercice pratique. Il a invité deux participants à le rejoindre pendant ses déplacements dans la grande salle qui accueille les rendez-vous hebdomadaires, puis leur a demandé de recruter chacun deux autres personnes au sein de l’assemblée. En quelques minutes, un groupe d’une trentaine de participants s’est constitué sur le présidium, illustrant de manière spectaculaire l’effet multiplicateur du réseau.
Au-delà de la performance commerciale, le président a insisté sur la dimension sociale de cette opportunité. Le modèle économique de Destination-Succès s’appuie sur un besoin universel : l’accès à la santé et à des compléments alimentaires de qualité. Dès lors, le réseau devient autant un canal de distribution qu’un incubateur de micro-entrepreneurs.
Les dérives comportementales : les trois écueils à éviter
L’intervention d’Evrard Sossoukpè, qui a pris les traits d’une masterclass de haut niveau, s’est voulue sans concession vis-à-vis des comportements qui freinent l’évolution des jeunes entrepreneurs. Il a énuméré les trois principaux « bloqueurs de croissance » :
- Le contentement prématuré : se satisfaire trop vite des premiers gains.
- Le manque d’humilité : refuser d’apprendre des autres et du système.
- L’inconstance : abandonner la routine de prospection au premier obstacle.
Le patron du système a invité les participants à faire preuve de résilience face au refus, en considérant les obstacles comme des défis de compétences à surmonter plutôt que comme des échecs personnels.
La réussite exige de la discipline, de l’humilité et de la persévérance.
En fixant ces nouvelles directives, le système Destination-Succès entend franchir un cap dans la professionnalisation de ses équipes sur le continent, consolidant ainsi sa position d’acteur clé de la libre entreprise en Afrique. Du côté des participants, la session a été perçue comme une opportunité majeure, saluée pour la haute valeur des compétences acquises.
Moussa BEYE — DS-NEWS
